我们一定要找到一个制高点，像打仗制高点俯视。什么叫制高点？家装公司解决的是什么？设计师团队解决的是什么？我们要是以全案、整装、策划、定位、设计的公司，我们的维度是什么？我们是从顶层战略开始给客户布局，现在人都清楚的很，家装公司没办法解决我内心的痛苦，但是他通过你的视频号，或者通过你的案例觉得你这个人能够把他的内心能够提升，这个时候你变成他的什么？叫战略策划的智囊团，现在精英人群都不傻，他不是找不到装修公司，也不是找不到设计师，他找不到能够读懂他帮他新的人居空间怎么打造更高维度的，让他在这里面形成生命能量的互动载体，这个话你要好好的去理解。至于到了设计的时候，其实前面已经策划完了，策划定位，什么叫定位？首先预算的定位，你不能脚踩西瓜皮，为什么以前家装准备花个500万的，结果搞到1000万，他都是一步一步的给那个家装公司搞套路搞进去了，但是作为我们要是一个良知的人，要是真正的敢挑战高定全案整装的这个行业，你首先给他做叫报价白皮书，就整个这个房子里面每个重要的时间节点，需要什么样的材料，提前告知他，他进行一个有效的预判，他不会脚踩西瓜皮，上下不会相差很多。

我们这次做的这个项目，那这个老板他是很高维的，他的房子是自己土建的，跟我接触过以后立刻停下，他那天晚上说，我跟我夫人昨天听你讲完以后回去，激动的一夜没睡着，我原来以为我盖个1000多平方的大别墅，院子那么大，那我将来搞出房子。别人来看我，不是仰望的眼光看我，那我这个人生晋级多好。但通过你讲完以后，我激动的一夜未睡觉，他根本这个是低维的思维，房子不是利他，所谓的利他，首先是利己，你在这里面，这个属于不属于你的，这个不是伪理论。很多人讲不明白的，比如讲我们人是对应的四时，年月日时，但是你在什么空间里面，在五行的空间里面，随你怎么对你都少一行，很多人没有这个认知的。那一行怎么去解决？是通过你在这个房子里面后期的策划定位进行补缺的，为什么我对木头这么喜欢？因为木头它属东方，木头能解决很多方面解决不了的问题，也是一个家庭绝对绕不开的话题，就是木头的比例占的很大。那他们接受我的理论以后，立刻停下，整整停了大半年，我们重新定位，他也很真诚地告诉我，他说这样我准备花1000来万，我不知道具体的哪一块怎么去分配。那我给他做了一个全案整装的概算，比如说你的基础半包的价格是多少，要多少钱，然后到暖通系统，到主材系统，到软装系统，到最后智能系统，把它进行一个大概的概算以后，他就清清楚楚了，他就知道我这个大理石或者瓷砖应该买贵一点的还是买普通一点的，那么我的地板，包括我的窗帘，包括我整个这个里面，你别要小看每个项目，别墅大了以后，包括他的声学系统，包括他的储存酒窖系统，包括他的社交属性特别强烈的公共区域叫动区，包括他自己休息的静区，他的总预算不变的情况下，那么我们怎么给他有效的排序的一个报价白皮书，我发给他，他一看他就不会走弯路，至少不会吃别人的套路。那么很多的业主在前期开始做混凝土改造，他这个混凝土应该自己建的房子，没有改造，他又变成商品房改造，为什么？基础造的时候没有认知，结果把那个瓦改成个平顶，那苏州园林肯定是歇山顶弧形的。我跟他一讲为什么要做歇山顶做弧形，他明白以后又要花钱改，但大的动线布局，本来那个窗户，那个铝合金窗户要封，那你封多大多小，跟整个房子形成怎么样的比例，那么你苏州园林那个出戗出完以后，它下面的那个瓦脊，包括它的腰眉线，包括它每个窗户跟外面的景怎么互动，大概多大为完美。它四个朝向，朝南的方向我们尽可能给它光照更好一点，朝北的我们窗户是不是可以小一点，当它高度比例一样的情况下，是不是可以做瘦一点，这些都是很科学完美的东西，不是什么所谓伪科学的，他听明白了。那么好很多人，你看买了别墅的人，第一个没有经过总的概算，结果以后前端的东西都是买的很贵的，铝合金门窗买的很贵，是可以贵，但是你要知道你的总概算支撑不支撑你一下买那么贵的东西。好了，铝合金门窗买的很贵，结果土建改造花了很多钱，然后再加上大理石花了很多钱，外墙改造大理石化花了很多钱，结果把所有不该花太多钱的东西，可以省一点的地方，结果拼命的花，好了，到最后真正贴切自己的，一张床，我经常跟他们开玩笑，他一张床都舍不得花钱了，我说你可以花20万、50万买一个车位给汽车睡觉，你绝对没有意识到我这张床，陪伴我一生最重要的时间的床，他舍不得花钱，为什么？前面钱花完了。所以做全案整装的时候，你们一定要能够有一种责任感，给到客户进行策划定位，策划的就是你这个房子在你原来的房子上，你究竟准备花多少钱，在定位的时候是材质定位，每个功能空间的定位，再加上什么，再加上投资额度的定位。比如说你是想把这卧房做成什么样的卧房，普通的人就是我睡觉的卧房，他能不能上升到养生卧房，眠治未病。这个时候他就知道这个房子是人住的，我不是做给别人看的，让别人看这个房子住的像宾馆一样，一定要你自己在里面符合你的，让你人生在这里面有个新的起点，生命能量得到互动。