他每一个空间我们心中都是有具象的，我坚信一个不玩套路的人才能走得更远。但有些装修公司他知道，他讲1000万，不花1500万，2000万搞不定的，他不是不知道，他知道，他不会跟你讲真话，他套住你，你搞不完，你最后会不会追加钱，像这种就是彼此套路。那我们就很客观，你一定要认为你要准备花1000万，那我要告诉你，你这个怎么分配，有些地方你绝对不能乱花钱，这就是真诚。我们刚刚讲回到高维认知，真诚排第一。但是我也很可悲的告诉你，我们市面上有很多人他不听真话，他愿意听假话。

我这里面给你讲个案例，我曾经有个非常好的朋友，他找我做全案红木整装，然后我们把他的设计规划跟他从策划定位讲的都很好，他也很认可。他跟我讲，他说这样吴老师你就告诉我这个项目按你这样的讲出来大概要花多少钱，我说我跟你说实话，你这个项目做出来，如果真要按我这个讲，你不花个七八百万是搞不出来的，但是咱们俩这么好的朋友，我就跟你讲明白，普通的人我不轻易报价，报价就是报生死。他说我告诉你，我说我要不赚钱帮你做这个项目，就是做一个在这个小区里面第一户做个标杆，这个人确实是很有钱的，我给你一口价600万，不赚钱信不信由你。他说好，我回去跟我夫人商量。一晃一个星期，一个月没声音没图像了，我就知道他给别人吃了套路。我也不吭声，因为我跟你说实话，我报这600万的时候真的没钱赚，全案红木整装，加上大红酸枝的家具，开玩笑，加上所有的东西，我心中清清楚楚，我做了这么多案例，我能不知道大约多少钱嘛。好了大概过了七八个月以后，那天跑到我这里来，吴老师在不在？我说在，我来讨一杯茶喝，跑来了一脸苦相，他说吴老师，这下我才相信你的人格魅力。我说怎么了？他说我拿着你的那个方案找了一个装修公司，装修公司哪里要那么多钱，最多300多万就能搞定，他说我相信他了，后来在实际过程当中这个没报价，那个没有核算到，全部给我埋坑。我说那你现在花了多少钱，他说现在已经花了七八百万了，还早着呢，他说我现在看看你这个人，但是我跟他很直白的告诉你了，我说你这个人不配我这样的人服务，我和他讲的很明白了。我虽然跟你是好朋友，但是我们没缘，因为你这个人呢，就是我们中国讲句话叫真情实意你不领，唯有套路暖你心，你现在摆在这里，他说我下次有别墅一定找你，我说你没有下次，为什么？因为你这个人的骨子里面是玩套路的人，你住进这样套路的房子里面，你已经失去你的真实的灵魂所在了。人家用套路给你做的房子，我告诉你住在里面你会舒服吗？他说你这个讲的我虽然气，我觉得讲的我心里还暖和和，我说你这个房子是不能住的，有毒的，因为你想套路他，他想套路你，这个世界上哪有那么好的事，我那么高端的方案，300多万就能做的出来，但是他想做你生意，他不讲300多万你不给他做，就像我给很多的甲方，我坚决反对他把保姆房摆在地下室，摆在一个拐旮旯的地方，他们都听懂了。我说保姆是什么？保姆就是家里一个重要的成员，他在家帮你是不是烧饭做菜？如果他常年房间不见阳光，他身上阴气太重，我请问他做出来的饭能不能吃？他豁然开朗，你以为他是阶下囚是吧，这不是过去了，如果他在你家里不舒服，我曾经做了一个也是1000多平方的大别墅，他不听我的，他请面两个保姆，他一个保姆在地下室，一个保姆在上面，他只有两个空间，那个住地下室的保姆就不愿意住地下，湿湿漉漉，潮湿黑咕隆咚的见不到光，他宁愿挤跟那个保姆俩在一起，她都不住在地下。一个人她自身都不舒服了，你叫她在你家舒舒服帮你烧菜烧饭。还有你千万不要认为我不做这个事，任何一个人在家里帮你做事，当他内心仇恨你的时候，仅仅是为了获取一点报酬的时候，他烧的饭有毒的，他带着怨气烧的饭你吃，你吃了天天烧闷。就像我们很多的人，他想套路设计师，套路家装公司，你能套过他吗？他套路了你，就给你住在那里就生病。后来以后那天他慢慢明白，我说你们可能是时代的宠儿，赚了一点钱，但是我告诉你，你怎么来的，怎么走，我就这么跟他讲，我说中国的有一句古话叫畜生先回人后悔，没有后悔药的。所以我经常在我实际的案件当中，我不是说我多牛在哪里，有的时候我一看这个人是玩套路的人，因为我是选择客户，我也不缺单子，不是你来就他来，我选择跟我志同道合的人，我们很轻松很舒服的，经常有的单没做到，我认为不一定是坏事，因为他不配你，你只要坚信你是正向的，你一步一步的去做。因为我做任何一个空间，你比如说刚刚听的这个声学空间，我是在声学班里面正儿八经的学声学的，我是中国唯一一个把声学用到了木作空间的。你看到我的酒窖，我做酒窖是考察了多少国外的大型酒窖，最后找到了适合中国人的方式，国外人为什么葡萄酒喝了以后是甘甜的，是回甘的，中国人不是苦的就是涩的，是不是，什么原因？酒三怕，怕光、怕温度不均匀，还有个最重要的怕有异味。中国人好多人摆地下室，酒窖里面乱七八糟的，像储藏室摆一起，酒是很娇的东西，结果以后温度不恒温的情况下就是酸的，酒为什么苦的呢？吸收了其他的异味。所有的事情是来源于你真实的认知，你服务高端客户，你自己都没有认知，认知都没有排序，你怎么服务高端客户？