5月29日，浙江省红木产业协会一行3人来到位于浙江省东阳市横店镇江滨西路188号的东阳市明清阁红木制品有限公司（以下简称“明清阁”）开展走访活动。协会顾问张光品与明清阁董事长任航军围绕企业的发展历程、现状与未来规划展开了讨论。

明清阁作为龙腾木韵—2024红木春晚组委会颁发的2023-2024中国中式整装龙头企业，其发展历程也充满了色彩。1998年，明清阁便开启了创业征程，以“逐梦起航 踔厉奋发”的姿态，勇敢地踏上了商业之路；2004年，公司凭借敏锐的市场洞察力和卓越的实力，迎来发展的第一个高峰期“因势而雄 绽放光芒”，承接了“杭州西溪国家湿地公园”“缙云仙都景区”等古建筑木作工程，在业内崭露头角；2009年，明清阁建立了自己的工厂，实现了“工厂建立 赋能发展”；2010年，公司“转型升级 整装待发”，率先提出“中式装饰”概念。据任总透露，当时提出“中式装饰”概念时，共有三个名称选择，分别是中式整装、中式装修、中式装饰。经过沟通及深入探讨，觉得“中式整装”主题太大、范围太广，“中式装修”又过于传统，最终选择“中式装饰”，并注册了商标；2013年，明清阁“精进蜕变 走向世界”，凭借其卓越的中式装饰技术和设计理念，成功与俄罗斯、日本、印尼等开展项目合作。2017年，公司“阔步向前 荣誉不断”，在行业内树立了良好的口碑和品牌形象，收获了众多荣誉；2019-2020年，公司处于“传承经典 知行合一”的阶段，既坚守传统工艺，又不断创新融合；2022年，明清阁“聚焦整装 积极进取”，正式提出“中式柚木整装”定位，进一步细分市场，提升产品竞争力。

   转型升级后，明清阁积累了众多成功案例。像安曼度假酒店，全球共有33家，国内的5家酒店，其中有2家整装木作工程是由明清阁负责完成的。此外，俄罗斯圣彼得堡中国城会所、江西东林寺、武汉归元禅寺、重庆国际园林博览等项目的成功打造，充分展示了明清阁的实力。值得一提的是，华为总裁任总、亚厦股份总裁丁总、小米董事长雷总、小米联合创始人黎总等商业大佬是明清阁的重要客户群体。

任总表示，明清阁的最终目标是“让世界爱上中式生活”，也是任总的伟大宏伟愿景。

参观结束后，协会顾问张光品感慨道，企业文化与企业品牌在企业的发展进程中扮演着重要的角色。他还提及，当下整个行业竞争激烈，市场内卷严重，在这样的大环境下，十分想听听任总对于企业运营的想法和见解。

任总分享道，明清阁是以整装为主、家具为辅的运营模式，不过当前整装与家具业务的营业额相差无几。他强调，企业要认真做匠人企业，匠人必须具备匠心精神和工匠责任，不把利益作为经营的首要目的。任总提到，整装业务投入的心力远比家具大几倍，且在实际操作中，整装的返工等现象时有发生。基于这些经验，任总建议，未来企业发展可学习工程总承包策略，将整体生产划分成多个板块，每个板块都有负责人。通过这种模式，能够有效提升生产效率，还能成功避免企业因“一把抓”而导致的精力分散问题。任总的这一运营思路，为企业高效运营提供了全新的可能性。

协会顾问张光品对任总在本次协会牵头的抱团开拓沙特卡塔尔市场项目中发挥的带头作用给予了高度评价，认为任总展现出的思想境界和奉献精神值得所有企业学习。他进一步指出，该项目是未来行业发展的大势所趋，若此次抱团合作能够取得成功，后续便会有源源不断的项目持续开展，合作范围将不限于特定国家、地区或行业。

通过上述问题沟通，任总总结了自己的几点想法：

创新发展路径：协会组织带领会员单位走出国门考察，为企业发展开了个好头。在当前国内行业竞争激烈的情况下，协会为企业提供了新的发展思路，国内市场竞争激烈，协会为会员企业提供了另外的发展道路，从原来的“两条腿”走路变为“三条腿”，让企业能够从不同的路径开展经营活动。

2、赞赏协会会长思维：任总谈话中说道，欣赏协会会长李晓东的魄力以及跳跃式的思维。一般企业老板作为匠人出身，往往更多关注产品本身的精致度，从生产模式出发，研究产品。而李晓东会长则喜欢文创类的项目，主张企业以销售带动生产，而非单纯的产品带动销售。杭州大运河紫檀博物馆的成功开展，就是李晓东会长实力的有力证明。

3、深耕专业领域：红木产业面临负增长及下滑的趋势。整装不仅仅是原木、红木，更有欧式、法式、美式、意式、红木贴皮、禅意等多种类型。国内红木市场的竞争不应局限于传统模式，企业应深耕、积累、沉淀，每个领域都有其独特之处，要做到专业的人做专业的事情。

4、借助平台交流合作：称赞协会提供了一个让各企业家聚在一起交流的平台，协会组织法律援助宣讲，赴沙特考察等不同的活动，深化了企业间的合作，还激发了创新的活力。正是通过这样的沟通平台，不同的智慧得以碰撞交融，能擦出不同的火花。

最后，任总咨询了申请非遗手工木作文化事宜，协会顾问张光品建议明清阁任总首先要确定上报的具体情况，申请非遗则需要上报省文旅厅等部门，协会会牵线搭桥跟进此事宜。并探讨了AI24小时无人直播，这也是未来的发展趋势，企业应紧跟时代步伐，积极探索新的营销模式，以推动企业的发展。

此次走访活动，加深了协会与明清阁之间的沟通与交流，为红木产业的发展提供了新的思路和方向。相信在协会的引领下，红木企业将不断创新，积极拓展市场，实现高质量发展。